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新手必知4S店购车试车诀窍

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发表于 2017-10-10 19:22:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
谁没有第一次?购车,作为新手抑或老手必经之路,每个人经验都不一样,大伙也希望在更优惠的价格上拿到更高配置或者更多赠品的车型。下面我们来总结一下,走访4S店选择自己钟意车型时一些必须知道的事项:

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1、请问您打算什么时候买车?

正确回答:我想可以尽快提车,你们这里XX车有无现车?

错误回答:我们先看看选到喜欢再买

分析:

走进4S店之后,很多老实巴交的消费者会说我只是看看,也不太清楚有什么车型选择,销售只要看得出你其实没太多购车诚意,就会简化介绍车型和简化服务。最佳的方式是进入4S之前,先留意店前主推车型或是广告上的车型,进店第一时间就问这款车型,让销售觉得你是做足功课才过来的,如果有现车那很有可能获得试驾体验,有了试驾体验,你就更能知道自己是否喜欢这款车型。

2、这款车是不错,但这个配置没现车或者要适当加价

正确回答:有无同类配置相近的现车?

错误回答:哦,才加价1万,就要这个吧。

分析:

买车切忌财大气粗。这个问题大多出现在热销车型上,例如某些大众车型,也有可能出现某些新发布车型上。这两种车型一是现车紧缺,二是巧借缺车赚价格,三是4S店需要推热销车型的豪配版完成销售任务。对于情况一,我们可以适当跟跟销售打听现车大概到货时间,对于巧借缺车赚钱行为,如果你不是非选不可的车型,编辑建议你还是放弃为主。因为很多车型在加价或者选择豪配版后,可以在同类车型上获得更高配置。

3、这辆车我只能拿到这个优惠了

正确回答:请叫你们经理来。

错误回答:能不能再优惠点?我是真心想买的

分析:

汽车经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。所以销售人员说尽力,很有可能已经是他权限拿到的最优惠价格了,这个时候可以让他们向更高级别人员获得价格优惠。在根据小编身边朋友购车经历来说,如果你购车全款在10万左右,这种更高级别申请的优惠很有可能只有2000元甚至更低,购车全款在20万左右则有3000元或稍高一点点的优惠。

4、这个配置车型我们送迎宾踏板、GPS、6in1 CD机

正确回答:能否折现优惠成现金?

错误回答:能不能再多送些赠品?

分析:

购车切忌贪小便宜。一定要先确认能否先折现,再评估赠品的真实价值,如果不能折现,也要一到两件的高档的赠品,而非一堆看似没用的小赠品。

5、这个价格我们不包保险和购置税的

正确回答:我需要价格清单和之前谈好的优惠项

错误回答:这个价太贵了不买了,我们走!

分析:

买车不是一件容易的事,很多人在磨了一天嘴皮后发现其实最终优惠并没有多少,这时有些人很有可能已经抑制不住萌生下回再来看的想法。其实细想一下,如果这次谈不妥下回过来还是重复相同工序,倒不如这次彻底拿到最低优惠,即使真的下回再来也有底气了。而且很多销售人员在之前报低价时因为价格实在太低,所以保险和购置税是肯定没算价格上的。这时我们可以相应在一些保养和汽车装饰上有所妥协,让包含保险和购置税的整车价格适当回到最恰当的优惠价上。

另外值得注意的是,在购车时机方面,年底、月底购车都是不错的选择。但同时,汽车行业是一个高度周期化的行业。如果消费者在汽车业较差景气购车,那么所获得的优惠往往较高。在汽车业年景较好的周期内购车,消费者购车优惠则较少。对于如何判定汽车业所处的景气程度,笔者认为最简单的方法就是观察上市汽车公司股票的市盈率。如果汽车股票市盈率极低,说明行业正处于景气阶段。如果市盈率极高,则表明汽车销售乏力,库存压力较大。消费者此时购车,往往能够获得惊喜。

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